“宏图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”在金庸先生的武侠小说中，盟主、舵主往往给人一种豪放洒脱、玉树临风、勇者无畏的形象。

而在空气源热泵这片武林之中，碧涞作为领头雁，也希望为经销商们注入这样一股“天下英雄出我辈”的豪气，最终能够笑傲江湖。

3月28日，主题为“盟舵争霸，决胜终端”的2019碧涞经销商年会暨“盟舵工程”商业模式研讨会在佛山市鹿茵酒店隆重拉开帷幕。

500位来自空气源热泵行业的专家学者、各大媒体记者以及来自全国的碧涞经销商共襄盛宴，举杯共庆这场空气能行业的一大盛事。

年会伊始，就迎来了本次年会的高潮环节，碧涞董事长巫宗进盛装出席，向到来的嘉宾，记者以及现场的碧涞工作人员表达了由衷的谢意，并为本次年会隆重致辞。

随即，巫总以“碧涞赋能，蓝海共赢”为主题，发布了2019年碧涞热泵事业的战略规划。

巫总表示，碧涞要立足的，是整个粤港澳大湾区，做好大绿色环保事业，这一步，无论对于碧涞来说还是空气源热泵行业来说，都将会是一个历史性的战略机会。碧涞以及碧涞的经销商一定要做先知先觉者，时刻抓住机遇，不断壮大自己。

在新的一年里，碧涞为未来的发展制定了八大战略：

在巫总看来，组织是最大的保障。碧涞将围绕产品的细分，在组织上进行精细化设置，以更加周到的服务来帮助经销商。同时，将成立商用热泵营销部、家用热泵营销部；在未来，碧涞将增加人才投入、增加编制，成立家用团队。精益市场，组织赋能。

品牌也是硬实力，碧涞将在未来以媒体宣传为主要手段，为经销商做好品牌传播，提升知名度，更好服务经销商营销。这其中的策略包括：加大自媒体传播整合，年度发表碧涞、产品软文不低于40篇，传播渠道不低于20个平台，阅读量不低于8万量；参加中国最有影响力展会，通过专业平台传播碧涞品牌；整合腾讯、新浪、微信、百度等著名媒体，碧涞曝光率不低于20万条等等。

盟舵赋能中国市场的每一个地级市就是最好的田地，碧涞将实施“分田到户”政策，进行区域保护式发展，实施盟主代理制，让经销商充分发挥主管能动性。措施有：签订市级代理合同，实施盟主制，给与返利及盟主的各项重要支持政策；签订县区级经销合同，实施舵主制，给与返利及分层客户各项重要政策。

产品即王道，碧涞将继续深化当前热泵空气能的技术及产品；改变单品思维，强化系列思维。整合碧涞“商用产品阵营体系”、“家用产品阵营体系”，双剑合璧；在原来的智能化基础上，进一步强化AI智能产品开发。

其措施包括：实施“1+10”战略，每个区域经理挂钩帮扶10个重点盟主、舵主，帮助做市场规划、人才培训、重点客户谈单；实施“八大扶商工程”，把红利给到经销商。

对于碧涞来说，只有学习才是永恒的进步。只有学习型的企业家才能永立不败之地。因此，碧涞将成立“碧涞营销铁军特训营”，每月至少举行一期以及成立“碧涞技术大咖实训营”，每月至少举行一期。

巫总强调，生产现场就是营销战场，生产后台就是营销舞台。碧涞要全面运用5D理论。全面升级生产车间场景。让场景成为投标、参观的重要成交平台。

做好长尾服务，成立“客户服务中心”，打造“碧涞全国服务星网”，在全国范围开始建设本地化售后服务网点。为经销商做好保驾护航，让经销商没有任何后顾之忧。

在巫总的报告结束之后，碧涞为王光富、夏绪隆、贾慧、杨元山、王俊、栗新燕等金牌经销商们举行了颁奖仪式。

随后，巫总与博象余德坚先生联手发布了碧涞吉祥物与动漫；碧涞热泵预算部主管冼永强发布了着小碧服饰。

紧接着，中标宝、碧涞商用热泵新产品、家用热泵两联供、三联供产品以及碧涞饮水机新产品相继与大家见面。

在一些列新品发布之后，年会迎来第二轮高潮。碧涞商用热泵营销总监刘一林、家用热泵技术部经理丁升寰、热泵营销综合部总监石建勋等，就“营销制胜”为主题，分别作出演讲。

首先，刘总带来了“碧涞工程热泵产品新产品及营销模式”的发布。

在当下的空气源热泵产品市场中，南方市场主要瞄准分户采暖、制冷等，产品偏向商用供暖、制冷；北方市场主要瞄准农村采暖，产品偏向商用供暖、热水。

针对此方向，碧涞带来了最新研发的商用中央空调系列，刘总介绍，该系列产品采用了最新的风冷冷（热）水模块机组，带热回收25%。另外，该系列产品还采用了最新技术的制冷/制热双高效板式换热器；喷淋冷却技术，制冷COP能效最高达3.8，高于国家标准3.4；而为南方市场设计的超低温款带热回收型产品，在夏天可满足热水需求。

同时，在刘总的报告中，着重介绍了2019碧涞热泵产品新营销模式——区域盟主、借势起航、同聚共赢。

盟主，是指地级市总经销商与碧涞签订盟主协议，缴齐保证金，界定年度销售任务。即该经销商成为区域盟主，负责拓展碧涞该区域县(区)级经销商，那么相应的，县(区)级经销商即为舵主。

作为盟主，可享受以下碧涞的优先政策：

1

盟主所在区域年度所有进货金（含舵主）达到盟主签订的年度销售任务，碧涞给予返点，任务内部分返点5%，超出部分返点10%；而盟主的返点将会在次年进货时通过货款兑现。

2

盟主享有碧涞热泵产品进货折扣价。

3

盟主在盟主协议期内享有碧涞整个地级市的区域保护。

4

盟主协议期间达到一定条件，碧涞每年支持一场“盟主会销”活动。

5

根据年度的进货金额，盟主有资格获得碧涞给予的八大扶商支持。

6

盟主介绍其它地级市的盟主给碧涞，成功签约并缴齐保证金，可获得碧涞奖励，每成功介绍一位盟主奖励8000元（由碧涞奖励）。

7

盟主可以成为盟主委员会成员。

最后，刘总向经销商们详细介绍了“盟主”条约。

刘总的报告结束之后，丁经理接过话筒，作了“碧涞家用热泵产品新产品及营销模式”的主题报告。

首先，丁经理表示，暖通市场将来会是一片千亿的蓝海市场。紧接着，丁经理介绍了碧涞旗下的“小壁虎”、“爱家”、“享家”、“冷暖知心”、“吉祥三宝”等多个家用系列热水器及暖通二三联供产品。随后，丁经理分析了当下家用户式水机和多联供产品的市场占有率。

丁经理表示，未来，为了抢占这片蓝海市场，碧涞将在体验式营销方面集中火力，2019年，碧涞计划扶持完成全国至少100个空气能地暖空调体验馆的布局（其中大型旗舰店体验中心至少15个）。区域扶持指标分别为华东30个、华中30个、华南20个、西南20个。

最后，石总带来了“碧涞热泵八大扶商政策及‘星网工程’发布”的主题报告。

未来碧涞将会通过样机支持、形象计划、返润共赢、会销聚赢、礼包壕礼、宝典智慧、星级耀动、商学计划八大扶商政策为经销商管理素养加持、为经销商软硬实力提升加持、为经销商能力提升加持。既给产品，更给方法，更给成长——唯碧涞当仁不让。

而碧涞的“星网工程”则是要完善星级服务体系。碧涞拟定在全国范围内以县级市为单位，5月底设完成售后服务星网150家，12月底完成400家，全方位，无死角为盟主，舵主保驾护航，让其安心销售产品，免去后顾之优！

在主题报告环节结束之后，碧涞接着为蓝钻经销商颁奖；紧接着，张建军和敬长训作为特邀经销商嘉宾上台作了经验分享。